當我走在地鐵口時候,當我出入高檔寫字樓的時候,都會收到別人遞來的各種精美的單頁印刷.跟其他人不一樣的是:對每張遞到手的單頁,我從來不扔不棄, 一是用來研究,二是懷著對同行深深的敬意和憐憫.要知道,在離派發地點較近 的垃圾桶里,躺著不少被人遺棄成堆的單頁——那是多少人,多少天的心血呀! 那么,有沒有合適的方法能夠讓垃圾桶里的單頁變的稀少甚至沒有呢?
　　筆者認為,遵循以下三個原則,可減少單頁被消費者隨意丟棄的現象.
　　一,為單頁增加消費者關心的信息. 為單頁增加消費者關心的信息. 常見的做法是在單頁(折頁)上加上一份日歷, 或者是24 節氣表等. 但是隨著消費者需求的不斷提升, 這種做法已經很難吊起他們的胃口. 筆者曾推薦一個企業在單頁的背面印刷上了上海常用服務電話查詢表,里面有電話定票,出租車叫車, 交通查詢.甚至提供了"水,電,煤氣的服務電話",林林總總有100個常用卻常記不住的電話.試問這 樣的單頁如果發到了你的手里,你會隨手扔掉嗎? 有一個 KTV 歌城,發了一份很有意思的單頁給我,正面介紹了歌城的特色和地址,背面卻介紹了這個歌城周圍16家特色酒店和菜館.有川味,湘味,粵味,有海鮮類也有骨頭湯類,有新疆特色的,也有上海 本地菜.都是歌城的老板親自考察品味后推薦給消費者的,這些菜館的地理位置用交通地圖的形式表達出 來,讓人一目了然,歌城恰位于這16個菜館的中央位置. 對于我等貪圖美食之歡卻找不到美食之點的人來說,簡直如獲寶典,花費近三個月的時間按地圖索引 逐一吃過,每次酒足飯飽都會記得附近不遠有個"用心良苦"的歌城,遂率華泰策劃眾將殺過去,引亢高歌一番. 至于我在一曲委婉的"青藏高原"之后,有部分同志抱頭鼠竄,甚至把晚上進餐的食物吐出來展示, 那是后話,不談也罷.
　　二,讓單頁成為有價值的抵用券. 讓單頁成為有價值的抵用券. 常見的做法是在單頁(折頁)上標明,憑借該單頁可享受本產品或服務 8 折扣優惠,但是"打折"兩 字已經被用濫,消費者越來越理性.8 折甚至是 5 折都很難吊起他們的胃口. 說著說著,又說到吃上面來了. 筆者曾建議一個中等規模的酒店,在單頁上面印上一個仿制的"出租車車票",票額 10 元,如果消費 者去該酒店用餐,不論消費多少,憑該單頁可去前臺換取 10 元現金,以便客人打車回家.試問這樣的單頁 在你的手里,你會隨手扔掉嗎? 筆者曾經建議一個英語培訓機構,在他的單頁上標明,消費者可憑借該單頁下部的剪角,可以到某某 連鎖咖啡吧可免費獲得咖啡一杯.那些學他國語言的人,要么想深造出國,要么想進外企.他們不是挺小 資挺洋氣的嗎?就得用小資,洋氣的東西吸引他們注意. 有人問了,一杯咖啡單賣 20 元錢,這個培訓機構替消費者買單不是虧大了嗎? 試想,一杯咖啡的成本多少錢? 再試想,這樣小資,洋氣的人,會只身一人來咖啡吧,怎么著也得兩人以上吧! 再再試想,這個單頁也替咖啡吧做了宣傳,能拉動其銷售,實則雙方皆贏.所以,這個培訓機構如果 跟咖啡吧談判得當,完全不必為消費者買單.
　　三,找對地方,發對人群. 找對地方,發對人群. 如果遵循以上兩點進行單頁派發,還沒有拉動銷售,那么肯定是沒有找對地方,沒有找對人的原因了. 還拿剛才的英語培訓機構做例子,原先他們派人在上海的主要地鐵口派發,三天發了5000份,實際吸引的顧客僅兩人. 試想,地鐵口的人多普及呀,眾生百態誰都做地鐵,但是不是誰都需要學英語,這個道理就好比在大 海里撈螃蟹,螃蟹雖然有,但是太分散,不好撈.換個角度想想,螃蟹最多的地方就是專門養殖螃蟹的池 塘,池塘小,螃蟹多,一網下去就會有收獲. 因此,如果換幾個地方派發就會有很好的效果. 比如在上海前三大"外文書店"門口. 比如在大規模外企招聘會現場. 比如在出國留學咨詢辦理現場. 去這些地方的人,大部分都是英語培訓的目標消費群,所以派發就會有效果. 當然,除了這三點外,好的設計和好的文案也很關鍵,一份粗制濫造,沒有絲毫審美情趣的單頁,也會令單頁的派發效果大打折扣. 總之,任何企業派發單頁,都不希望它們中的大部分被垃圾桶吃掉,惟有不斷的創新,適度地遵循以上三個原則,才能讓垃圾桶遠離我們的單頁.